مع شيوع الهواتف الذكية وتزايد اعتماد الناس على الأجهزة المحمولة، أصبح "قلق الطاقة" في أي وقت وفي أي مكان ظاهرة طبيعية تدريجيًا. وباعتبارها حلاً عمليًا ومرنًا لشحن الهواتف المحمولة، ظهرت محطات مشاركة بنوك الطاقة، وسرعان ما شغلت العديد من سيناريوهات الاستخدام عالية التردد في الحياة الحضرية.

نموذج ربح محطات مشاركة بنوك الطاقة

تُحقق بنوك الطاقة المشتركة إيراداتها بشكل رئيسي من خلال وسائل متنوعة مثل تأجير المعدات، وعرض الإعلانات، وخدمات القيمة المضافة، مما يُشكل حلقة عمل متكاملة وناضجة نسبيًا.

1. دخل الإيجار: مصدر الدخل الرئيسي

يمكن للمستخدمين إتمام عملية الإيجار بسرعة عن طريق مسح الرموز (الكاميرا/التطبيق)، وبطاقات التمرير (أجهزة نقاط البيع)، وتقنية الاتصال قريب المدى (NFC) (مثل Apple Pay وSamsung Pay)، وغيرها. وفيما يتعلق بنماذج الشحن، تعتمد المنصات عادةً على الفوترة بالساعة، والفوترة المجمعة، وغيرها، مثل:

الفوترة حسب الوقت: على سبيل المثال، يوان واحد/ساعة، أو 0.5 يوان لنصف ساعة؛

نموذج الباقة: إطلاق إيجار يومي، إيجار أسبوعي، بطاقة شهرية، إلخ لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستخدمين؛

تسعير متمايز: في بيئات مثل المطاعم، ومراكز النقل، ومراكز التسوق، إلخ، تعتمد مرونة التسعير على كثافة حركة المرور، والفترة الزمنية، والعطلات الرسمية لتحسين هيكل الإيرادات.
بالإضافة إلى ذلك، اعتمدت معظم المنصات ميزة "الإرجاع في مواقع مختلفة"، أي أنه يمكن للمستخدمين إرجاع الجهاز إلى أي جهاز من نفس العلامة التجارية، مما يُحسّن بشكل كبير من راحة المستخدم ورضاه.

2. إيرادات الإعلانات: قناة تزايدية لتحقيق الموارد

تتميز محطة مشاركة بنوك الطاقة بتغطية واسعة وعدد كبير من الأجهزة، مما يُتيح بطبيعة الحال نشر الإعلانات.

الإعلان على الخزائن: يمكن استخدام الخزائن المُنتشرة في المناطق ذات الحركة المرورية العالية، مثل مراكز التسوق، والمباني المكتبية، والمحطات، كأماكن إعلانية على الواجهة والجوانب، مما يدعم أشكالًا متعددة من العرض مثل الصور الثابتة ومقاطع الفيديو الدوارة.

الإعلان داخل التطبيق: تُحقق المنصة إعلانات دقيقة من خلال تحليل سلوك المستخدم والبيانات الجغرافية، ويمكن للعلامات التجارية التعاونية الاستفادة من ذلك لتحسين معدلات التحويل. إعلانات ملصقات المعدات: ألصق معلومات العلامة التجارية أو رمز الاستجابة السريعة الترويجي مباشرةً على بنك الطاقة نفسه لزيادة معدل ظهوره.

مع تحسّن قدرات التشغيل الرقمي، تتضح أكثر فأكثر إمكانات نمو منصة مشاركة بنك الطاقة في مجال تحقيق الإعلانات.

3. إيرادات خدمات القيمة المضافة: تحسين التفاعل وزيادة عمليات الشراء المتكررة

لتحسين تفاعل المستخدمين والاستفادة من القيمة المضافة، قدمت العديد من المنصات مجموعة متنوعة من خدمات القيمة المضافة على جانب التطبيق:

نظام العضوية: توفير حصص إيجار مجانية، وخصومات حصرية، وأولوية في الاستلام والإرجاع، وحقوق أخرى؛

توصيات محلية: دمج خصومات التجار القريبين، وخدمات الطلبات الخارجية، وخدمات طلب السيارات عبر الإنترنت، وغيرها كمداخل مرورية؛

التعاون بين القطاعات: التعاون مع قطاعات التجزئة التقليدية، وخدمات الحياة، والنقل، وغيرها من القطاعات لتحقيق الربح في مختلف السيناريوهات.

٢. تحليل سوق محطات مشاركة بنوك الطاقة

أدى التزايد المستمر في شعبية الأجهزة الذكية حول العالم إلى زيادة الطلب على "متانة الأجهزة المحمولة". ولا سيما في المناطق الحضرية ذات الكثافة السياحية العالية والتنقل اليومي والاستهلاك، يتزايد اعتماد المستخدمين على محطات مشاركة بنوك الطاقة باستمرار.

١. نضج السوق المحلي

بصفتها أول دولة في العالم تُطور سوق محطات مشاركة بنوك الطاقة، أصبحت صناعة بنوك الطاقة ناضجة. وقد شكّلت العديد من العلامات التجارية الكبرى حواجز معينة أمام نموها من خلال النشر واسع النطاق، والتحديثات التكنولوجية، وتقديم خدمات متميزة. وفي الوقت نفسه، ومع تنامي التوجه نحو تحسين العمليات، تتحول الصناعة تدريجيًا من "سباق الخيل" إلى "الكفاءة والخبرة".

٢. إمكانات نمو هائلة في السوق العالمية

من خلال تحليل سلوك استخدام الهواتف الذكية في الخارج، والاعتماد على الإنترنت عبر الهاتف المحمول، ووتيرة السفر، يتضح أن العديد من الأسواق تحتضن فرصًا جديدة:

جنوب شرق آسيا: قاعدة سكانية كبيرة، واستخدام مرتفع للهواتف المحمولة، مع بنية تحتية ضعيفة نسبيًا، وطلب قوي على شحن الهواتف المحمولة؛

أمريكا الشمالية وأوروبا: تزخر المدن بالأماكن العامة والمعالم السياحية، ويتمتع المستخدمون بثقافة دفع راسخة، مما يوفر أرضية خصبة للترويج المحلي لمحطات مشاركة بنوك الطاقة؛

الدول السياحية الناشئة: مثل الإمارات العربية المتحدة وتركيا وجنوب إفريقيا، وغيرها، مع انتعاش قطاع السياحة، تزداد حاجة السياح للشحن في بيئات غير مألوفة.

إضافةً إلى ذلك، لم يكتسب سوق محطات مشاركة بنوك الطاقة بعد علامة تجارية محلية قوية. أما الشركات الصينية ذات الخبرة والتراكم التكنولوجي، فتتمتع بميزة الريادة في التوسع الخارجي لاغتنام هذه السوق.